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唱吧陳華:工具類產品競爭門檻低,黏性差,怎么辦?

來源:鈦媒體 時間:2016-01-09 我要評論()
    更好的辦法就是社交化,讓工具變成一個社交的產品。對于唱吧來說,一個工具起家的產品,今天它更重要的成分是社交。工具只是讓用戶源源不斷地進來,但在產生黏性的角度上,社交是一個更有價值的因素。

  國內一級和二級市場互聯網概念股的活躍,從今年6月份開始,大批赴美上市的互聯網公司開始回歸國內上市,唱吧也是這批回歸潮中的一員。這個月初,有媒體曝出唱吧拆除VIE架構的工作已經接近尾聲。唱吧著急回國上市,并有可能通過借殼的方式登陸A股創業板。

  但陳華在接受媒體采訪時稱,為唱吧制定的戰略卻恰恰與外界的解讀相反,他更愿意以一種隨遇而安的態度來對待公司的上市之路:

  “怎么選擇不是一個多么難的問題,除了創業板和新三板之外,未來的戰略新興板也行。反正我們不著急,邊走邊看吧,如果有比較便宜的,不存在對賭協議,我們就借殼,如果沒有合適的就再等個一兩年。”

  從當初赴美國上市,到現在回國拆VIE,一個重要的原因是唱吧app沒在美國上架,用戶和受眾都在國內,在國內上市能獲得更好的理解。再加上用戶數量超過3億,這成為唱吧在國內取得高估值的理由經過D輪融資后,唱吧整體估值已經超過43億。

  相比業內其他的在線音樂APP,唱吧估值為何這么高,是怎么做到的?

  拋開上市這些事兒,在上周四的“易觀智庫A10峰會”上,唱吧CEO陳華說出了背后的邏輯。在他看來,唱吧是一個相對比較另類的社交產品,為什么說比較另類呢?一般來說,所謂的社交產品都是像QQ、微信,或者像陌陌這種很強的產品。

  但是社交其實是一個很大的概念,它不見得一定是IM,唱吧是什么產品?首先它是一個工具型產品,工具型產品有它的優點、有它的缺點。

  工具型產品最大的缺點在于工具本身的競爭性是非常低的,競爭門檻非常低。如果你做一個工具做得非常好,但是其實今天在中國互聯網上沒有什么技術是別人做不出來的,所以說工具的競爭門檻相對低一點。

  第二個是它的整個變現周期非常長。我們能看到的絕大部分成功產品想賺錢會非常難,因為用戶在用它的時候,只覺得這是一個免費的服務,除非你的工具收費,但中國不太可能用工具收費,所以這個時候就會產生一個比較大的困惑,工具怎么賺錢。競爭門檻低其實又造成另外一個問題,工具的黏性相對會比較差。

  面向強大的競爭對手跟我們做相同的工具,怎么辦呢?一定不要把這個工具做大、做全、做濫,而是找到用戶在這個工具所欣賞的最核心的痛點和他最關注的點。舉個例子說,OK,唱歌,KTV最核心的痛點是什么?你的聲音好不好?你的唱歌玩法多不多,這種東西就是核心競爭力。

  其實這樣的話還是解決不了完全的競爭壁壘問題。有一些辦法是可以做的, 一種辦法是說我們能不能讓我們的用戶在這樣一個工具屬性的平臺里面沉淀一些有價值的東西,一個用戶為什么留在一個平臺?

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